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Acheter en Chine (sourcing)

Un bon sourcing permet de 10 à 50 % d`économies. Avec trois impératifs : un bon partenaire, un contrôle qualité et la maîtrise des coûts logistiques. Mode d`emploi anti-galères. En Chine, deux grandes régions s`avèrent idéales pour pratiquer le sourcing : autour de Canton et Dongguan et près de Shanghai et Ningbo. Les économies réalisées par des sociétés françaises qui sourcent en Chine varient de 10 à 50 %. Mais il faut ajouter les frais de contrôle qualité et de logistique pour importer le produit en France. Compter alors de 5 à 10 % pour des envois par containers. Et jusqu`à 50 % par avion. Vous souhaitez acheter un produit tout fait sur catalogue ou faire développer un produit sur mesure ? Trois options. Je me fournis en direct Acheter en direct est « la solution favorite des industriels, qui ont des commandes importantes, de long terme et qui veulent garder la main sur la production et la qualité de produits semi-finis ou non standards. Attention cependant, former et éduquer au produit prend du temps. Voici la démarche idéale pour bien sourcer. Dénicher le fabricant peut se faire via internet ( www.alibaba.com et www.globalsources.com ) ; via les salons de Hongkong ou la foire de Canton ou en parcourant le pays de long en large. Il faut ensuite présélectionner trois ou quatre fabricants et tout vérifier. Si l`on ne peut se rendre sur place, il est sage de faire réaliser un audit par un. Demander aussi échantillons, contre-échantillons et prix. « Pour les nouveaux produits fabriqués sur demande, il est conseillé d`ajouter 30 à 45 jours aux délais de livraison annoncés. Le cahier des charges doit être précis et complet, rédigé en mandarin. Toute imprécision risque d`être utilisée par la suite pour augmenter les prix. Avant l`expédition des marchandises, je fais toujours faire une inspection qualité qui vérifie l`état et la conformité des produits, sinon il y a une forte probabilité d`avoir des problèmes à l`arrivée. Par ailleurs, avant le démarrage des productions, il est important de s`assurer que les normes européennes seront respectées. Appeler les douanes en France. Les laboratoires pointent les vérifications et tests à faire et reporter l`information au fabricant. Ne pas oublier aussi qu`en Chine on s`expose au risque de contrefaçon. Cas classique, vous commandez 10 000 pièces, votre fournisseur en fabrique 12 000 et revend la différence. Pour éviter les galères, anticipez . Je négocie via un intermédiaire L`intérêt de recourir à un intermédiaire est bien sûr son carnet d`adresses et l`économie des voyages et des visites sur place. Coût : entre 20 et 30 % en moyenne du prix de vente. Mais encore faut--il sélectionner son partenaire avec le plus grand soin : certains traders se font passer pour le fabricant. www.asiesourcing.com se propose de s`occuper à votre place de toutes les procédures. Son bureau d`achat sur place en Chine vous permet d`éviter d`investir dans de couteux frais de fonctionnements tandis que l`équipe commerciale, à Paris, s`occupe de prendre les besoins du client et de faire le suivi logistique. Je m`approvisionne via mon bureau d`achat Le bureau d`achat est une bonne solution mais pour les sociétés qui ont des volumes de commandes conséquents, et sont capables d`employer assez vite une équipe de 5 à 10 personnes. Avantage : vous disposez d`une équipe en propre pour surveiller au plus près la fabrication. Mais cela a un coût : loyer, deux ou trois salariés au début, taxes, voyages... Au total, prévoir au moins 50 000 euros par an. Trait quasi culturel : le personnel qui ne s`estime pas assez bien payé ou traité dans le bureau d`achat peut arrondir nettement son salaire en acceptant des commissions (de 5 à 10 %) qui lui seront presque systématiquement proposées par les fabricants. Le hic : le jour où la production n`est pas celle attendue, tel inspecteur ou négociateur du bureau d`achat a tendance à valider quand même la commande pour ne pas voir sa commission lui filer entre les doigts. Quand les grands groupes font du sourcing La moyenne de réduction des coûts est de 18 %. Près de 10 % ont réduit leurs coûts de plus de 30 %, 47 % ont économisé de 15 à 30 %. Les groupes sourcent aussi pour approvisionner localement leur activité déjà en Chine ; sécuriser de nouvelles sources d`approvisionnement, surtout dans les matières premières ; mettre les pieds en Chine en vue d`y développer leurs ventes. Leurs soucis majeurs sont : la peur ou l`inertie que suscite la Chine dans leurs équipes en France ; les problèmes de qualité, de non-respect des délais et conditions de livraison ; le risque de détournement de propriété intellectuelle ; la barrière de la langue.




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